Stanley Quencher | 扭转命运
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1913年于美国西雅图创立、拥有110年历史嘅食品 / 饮料容器品牌Stanley，因为推出40盎司保温杯Quencher系列由2019年销售额7,000万美元暴升突破至2023年7.5亿美元！
以往凭Hammertone绿色产品而扬名嘅Stanley，从2016年开始不断释出新配色嘅Quencher已成为世界上最受欢迎嘅水樽之一，因为吸引咗Stanley于第一个百年里并没有花太多时间迎合嘅顾客群：女性，深受护士、教师和名人嘅喜爱，从而大大提高Stanley嘅销量！
Quencher配有方便携带嘅手柄，以及可滑入汽车杯架嘅锥形设计，推出市场最初几年，并没有产生太大嘅影响，销售量非常平淡，以至于2019年Stanley甚至停止产品补货和行销。
不过2020年Terence Reilly成为Stanley新任总裁后，立即作出戏剧性转变，Terence曾于CROCS工作7年，喺佢领导下，将橡胶Clogs变成市场上最热门鞋款之一；当Terence加入Stanley后，喺公司内部展开一次聆听之旅，听取员工嘅意见。一名员工提到犹他州一群女士经营一个名为「The Buy Guide购买指南」嘅Blog。创办人之一Ashlee LeSueur于2017年喺Bed、Bath and Beyond入手佢嘅第一款Quencher，深深爱上，作为礼物送俾朋友之余，更向「The Buy Guide」Followers推荐。
2019年，Stanley停止Quencher产品补货，Ashlee试图向Stanley表示希望继续生产，但因为销售数据唔系太好，于是Stanley向佢作出一个提议：进行批发订单，直接向佢嘅「The Buy Guide」受众支持者出售Quencher。为咗实现呢一个订单目标，Ashlee /「The Buy Guide」动用咗企业帐户每一分钱，再加上一啲个人资金，好似签署抵押贷款咁，好大风险入咗5,000个Quencher！不过呢批Quencher喺几日内被抢购一空，完售！其后，Stanley新总裁Terence上任，视「The Buy Guide」为合作伙伴，联袂制作出令人兴奋嘅新配色如沙漠鼠尾草和奶油色，共同创造出Quencher现象！
Quencher销量愈来愈好，甚至取代标志性Stanley樽，成为品牌2020年最畅销产品，长期占据No.1位置，随著每一种新颜色推出，销量持续增长。Stanley收入从2019年7,300万美元跃升至2020年9,400万美元，2021年增长一倍多，达到1.94亿美元。2022年，Stanley释出重新设计嘅Quencher型号，采用流线型设计以及一系列崭新限定联名颜色版本。收入再次翻倍，达到4.02亿美元！
作为实用品（工作 / 运动过程中保持水分）之余，更成为Viral时尚配饰，Target入面疯抢情人节别注版，甚至成为收藏家嘅Collectors' item系列，于StockX炒卖中！
资料来源：CNBC
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