冯榕榕（Ruby） - 配货年代｜榕榕细语
冯榕榕（Ruby）
2022-08-06 00:00 HKT
字體大小
近年因为疫情打击经济，令市道不景气，当中最受影响莫过于奢侈品消费，名牌、高级产品和艺术品等类型销情也相对放缓。毕竟疫情至今已持续两年多时间，加上有太多不明朗因素，或多或少都令我们内心纠结，就算有闲钱在手也会先留住以防万一，结果大家无形中限制消费，减少了支出。
话虽如此，高级奢侈品的销情也不是一面倒的差，有投资价值的奢侈品仍然是市场上的抢手货，当然所指的投资价值必须获大众认同。所谓大众认同是不单止有升值潜力，而且要具一定程度名气，有庞大的支持族群才能成气候，才能在这个相对艰难的时期屹立不倒。
说经得起考验的奢侈品，便要数到Chanel、Hermès、Rolex等寰宇顶级品牌。Chanel就算在逆市中仍有上调价格的空间，无阻品牌支持者对其产品的趋之若鹜，当然也更多人赶在加价前大手入货。榕榕认为Chanel最聪明是限制其产品数量，在产量少而又需求增加的情况下，自然地衍生出配货这个销售策略。如果你想买到较热门的款式，首先必须同一品牌买够特定金额。在我们熟悉的名牌当中，以往只有爱马仕出现配货这种情况，现在连Chanel也加入了这个行列。
近年愈来愈多不同界别开始采取上述销售策略，钟表品牌劳力士便是个好例子。从前要买劳力士并非太困难，但随着近年大家对顶级奢侈品的饥饿感提升，品牌亦看穿消费者心态大玩心理战，加上市场求过于供，不是有钱就能买到。人人都想买到心头好之下，变相驱使各大品牌实行Waiting List这种制度，继而衍生出配货情况出现。
这种销售手法非常聪明，只要品牌有好几款限量王牌产品，令消费者产生饥饿感，便能乘势实行一些销售策略，通过配货促使客人买满一定金额，以达到选购其王牌产品的条件。从销售层面来说，此举既能刺激销售量，亦可以通过配货来观察消费者对自己品牌的忠诚度。
作为一个有历史、有口碑的品牌，为巩固品牌地位，成为行内指标，更需要有一班忠实拥趸支持。配货就是有这个效果，让消费者持续地购买自家产品，无形中亦提升了忠诚度，就好像一个循环。无论是为业绩、为凸显品牌地位，这都不失为出色的营销策略。
冯榕榕（Ruby）
话虽如此，高级奢侈品的销情也不是一面倒的差，有投资价值的奢侈品仍然是市场上的抢手货，当然所指的投资价值必须获大众认同。所谓大众认同是不单止有升值潜力，而且要具一定程度名气，有庞大的支持族群才能成气候，才能在这个相对艰难的时期屹立不倒。
说经得起考验的奢侈品，便要数到Chanel、Hermès、Rolex等寰宇顶级品牌。Chanel就算在逆市中仍有上调价格的空间，无阻品牌支持者对其产品的趋之若鹜，当然也更多人赶在加价前大手入货。榕榕认为Chanel最聪明是限制其产品数量，在产量少而又需求增加的情况下，自然地衍生出配货这个销售策略。如果你想买到较热门的款式，首先必须同一品牌买够特定金额。在我们熟悉的名牌当中，以往只有爱马仕出现配货这种情况，现在连Chanel也加入了这个行列。
近年愈来愈多不同界别开始采取上述销售策略，钟表品牌劳力士便是个好例子。从前要买劳力士并非太困难，但随着近年大家对顶级奢侈品的饥饿感提升，品牌亦看穿消费者心态大玩心理战，加上市场求过于供，不是有钱就能买到。人人都想买到心头好之下，变相驱使各大品牌实行Waiting List这种制度，继而衍生出配货情况出现。
这种销售手法非常聪明，只要品牌有好几款限量王牌产品，令消费者产生饥饿感，便能乘势实行一些销售策略，通过配货促使客人买满一定金额，以达到选购其王牌产品的条件。从销售层面来说，此举既能刺激销售量，亦可以通过配货来观察消费者对自己品牌的忠诚度。
作为一个有历史、有口碑的品牌，为巩固品牌地位，成为行内指标，更需要有一班忠实拥趸支持。配货就是有这个效果，让消费者持续地购买自家产品，无形中亦提升了忠诚度，就好像一个循环。无论是为业绩、为凸显品牌地位，这都不失为出色的营销策略。
冯榕榕（Ruby）
最Hit
更多文章
