张日强 - 新盘浪接浪式推盘「打稳基础」 | 楼声随笔
政府全面撤辣后，市况已逐渐重拾正轨，加上新盘及二手楼的睇楼成交量都有不俗表现，发展商纷纷乘势为旗下新盘软销及推广，甚至部分新盘更率先抢攻推售及开价等，并且连番开售取得理想的销情，当中以铁路上盖新盘最为积极，先后分别有将军澳日出康城、黄竹坑、何文田及元朗等铁路上盖新盘，在短短不足一个月内，该等新盘先后以浪接浪形式推盘，并且取得不俗效果，由于采取低价开盘策略，的确引领到大批客源，预期先求量以便「打稳基础」。
铁路上盖盘成追捧目标
继将军澳日出康城及黄竹坑铁路上盖新盘开售取得不俗销情后，其他铁路上盖新盘亦乘势先后加入战团，当中何文田新盘最为积极，上周更加快推售步伐，并且以快打慢方式以低市价约20%推出应市，每呎开价约1.9万，重返同区8年前水平，而最低入场价约688万。由于首批开价极具吸引力，料可引领新一批客源出来，尤其早已熟悉区内的用家及投资者，相信收票数字十分理想，预期该盘亦可延续铁路盘的报捷势头。由于该盘位处优越地段，加上开价吸引，连日来前往参观的人流相当理想，并已迅速收约2500票，发展商亦于上周提价加推应市，每呎约2万，加幅亦相当克制，反映发展商作出轻微加幅不想吓走准买家，预期周内开售可取得不俗销情。此外，元朗站铁路上盖新盘亦加快软销，并且事先张扬最快可于本周内正式开价，初步看来，似乎铁路上盖盘密密推售，并先后成功引领客源涌出来的效果理想，虽然市场已有4个铁路盘推出应市，惟各盘都位处不同地区，预期将各有各的客源。
低价谷销先行量后求价
事实上，虽然全面撤辣后市况急速回稳，惟近期推售的新盘都以低市价主导，可理解到发展商对近期楼市仍相对审慎，所以采取低市价推盘以便测试市场，与此同时，由于现阶段成交量未见突出，市场客源主要集中向新盘「埋手」，故发展商以低价谷销有意先行量后求价，料可引领一批用家及投资者追捧，预期低开新盘都可取得不俗销情。
张日强
