张日强 - 货尾盘排队减价 新盘等档期｜楼声随笔
市场气氛回软，楼市仍处于淡静阶段，发展商仍需观察市况变化才作新一轮部署。目前市场只有货尾盘应市，并且纷纷采取减价策略作招徕，一般减幅由5%至20%不等。不过，部分发展商为求去货，不惜以更高减幅增强吸引力。其中，九龙城货尾盘更限量推出，减幅高达30%，成为货尾减价盘中减得最狠者，期间更吸引大批客源前往参观。今次市场涌现货尾盘排队减价，亦是近年罕见的实况，预期可测试出市场的真正承接力。
减得最狠 睇楼即现人流
多间发展商连日来都以货尾盘推出，并以减价作招徕，上周先后有多个货尾盘限量推出抢攻。市场上已有约10个货尾盘先后亮相，并且分别推出不同减幅，至于减幅则介乎约5%至最高约30%不等，每个货尾盘更配合不同的优惠，以致刚过去的周六日，前往参观楼盘示范单位的人流持续增加，特别是减幅较吸引的九龙城货尾盘，每呎开价约1.76万，入场价只376万，连日来都取得不俗的人流，目前正在「储客」阶段，预料短期内开售将取得不俗销情，并相信可为发展商测试出市场的承接力。
即将踏入农历新年，发展商推售新盘并不热衷，反而齐齐争分夺秒推出货尾盘应市，虽然各有不同的减幅，相信目的只有一个，就是测试出市场买家的承接力，以便配合下一轮的推盘步伐。
事实上，市况仍处于淡静阶段，楼市气氛仍然薄弱，发展商未见积极推出全新盘，反而纷纷改变策略变阵，除了将推出新盘以低市价出击外，更将货尾盘以减价作招徕，市场陆续有发展商部署抢货尾盘应市，预期会配合不同优惠吸引市场各路客源的「眼球」，为了吸引各路客源，以及增加竞争力，不得不采取减价策略，甚至乎大减价等招式吸引客源等。以目前淡静市况而言，发展商推出的全新盘或货尾盘都会以低市价及减价主导，今次突然间涌现出多个货尾盘排队减价，亦是近年罕见的情况，预期可测试出市场买家的真正承接力，发展商亦会根据成交数据部署下一轮的新盘档期。
张日强
