李秀恒 - 华跨境电商为何成功？｜恒声集
12月14日，在商务部召开的例行新闻发布会上，发言人表示今年前3季度跨境电商进出口1.7万亿元人民币，按年增长14.4%。随著第4季进入电商平台的传统促销旺季，部份平台11月在欧美市场的成交金额增长超过两倍。
虽然今年以来，内地的外贸并不如往年火热，甚至前3季度的货物贸易进出口总值同比微降0.2%，直至近数个月才重新回升，但跨境电商作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，却展现出巨大的外贸增长拉动力，市场活力及增长韧性都不容小觑。
内地发展跨境电商的成功之处，首先在于其庞大且多样化供应链及高效运输物流，这使得跨境电商能够凭借在国内累积的制造业成本优势及广阔物流网络服务经验，绕开传统贸易商的中间环节，以更具竞争力价格出售到全球市场，并直接与全球消费者建立联系。这对于近年以来受通货膨胀严重冲击的欧美社会中价格敏感人群尤有吸引力，例如消费趋于保守的家庭，或购买力较低的年轻人。
以总部设于新加坡的中国跨境电商SHEIN为例，主攻「快时尚」的服饰平台目前已占据约五分一的全球快时尚市场，以新颖的款式、低廉的价格抛离ZARA、H&M等拥有众多实体店的竞争对手。而以平价日用品为主的Temu平台，则只用了一年多的时间，就进入了几十个海外市场，来自交易服务营收为291.52亿元人民币，按年增幅达315%。
其次，内地跨境电商平台的营销方式亦「不走寻常路」，利用社交媒体作为主要的市场推广渠道，瞄准年轻人群体。相比传统的高昂广告费用，这些平台通过开支更低的KOL推广或社交媒体广告，吸引了更多目标消费者的注意力。例如上文提及的SHEIN，最开始便是选择在被标签「时尚」的Instagram平台上大幅以广告增加品牌知名度。当用户累积得越来越多之后，平台更会运用人工智能、大数据分析、物联网等技术，为客户提供个性化的购物体验，进一步降低成本、发挥规模效应。
不过目前跨境电商在与目标市场本地平台竞争过程中，仍受制物流时长和政策保护挑战。前者可以通过提升通关效率、运输效率等缩短到货时间；后者则更为棘手，毕竟有「TikTok」的案例在前，Temu、SHEIN等电商平台即使被美国纳入「安全保障」框架亦不足为奇，亦有可能在美国零售业及Amazon等本土机构的压力之下，成为日后反倾销措施对象，需要警惕。
香港经贸商会会长
李秀恒
