关志康 - 有钱长者为何不买保险？｜神耆商机
关志康
2023-10-30 00:00 HKT
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卖保险的人肯定想靠近有钱人身边「开大单」；而普通人也想知道有钱长者买甚么保险。最近我和几个有钱人聊天，意外发现他们不约而同地都不会买保险（投资品除外）。
其实保险的主要目的是在发生意外时，提供经济支援。有钱人拥有足够的财力和资源，可以应对突发意外或损失，不需要依赖保险公司的赔偿。加上，他们亦有自己的方法，并相信可更有效管理风险，因而更倾向于自行承担风险，不愿支付保险费用。
此外，有些有钱长者对保险公司的可靠性，以及赔偿计划的有效性抱有怀疑态度，使他们不愿购买保险。他们会担心保险公司可能拒绝或延迟赔偿，或者赔偿金额与其保险合约不符。而且，如果只是一些头晕身㷫，看门诊报销一千几百，但却需要花时间处理多重手续，反而增加他们的烦恼，倒不如自己畀钱。
另一方面，有钱长者买大额保险，也意味着保险公司对保单申请更严格审查。年纪大难免有些病痛，导致保费加大，或体检报告较难通过审批，最后或买不到。因此有些有钱人精打细算、不购买个人保险，反而透过自己公司买团体保险，自己亦成为其中一员；这样既不会被拒保，索赔也容易。
一般人会同熟人买保险，因为能理解自己的需求，并提供更贴心的服务。但对有钱人而言，最危险的也可能是「熟人」，因为申请和索赔时均涉及个人私隐。然而，有钱长者也不放心把私隐交给熟人或者陌生人跟进，这个也是他们购买保险与否的一个心魔。
健康教育基金会主席
关志康
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