张日强 - 新盘低开 限量推售测试水温｜楼声随笔
张日强
2023-02-20 00:00 HKT
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受疫情持续缓和，两地全面通关带动下，加上本港银行未有跟随美国加息步伐，买家亦逐步对楼市重拾信心，尤其货尾盘成交表现相对瞩目，各大发展商亦把握近日的旺势，纷纷为旗下新盘软销及推广等，以市场2个焦点新盘最为积极。其中，蓝田新盘更率先于上周开价抢攻，由于采取限量推出并以低开价策略，吸引力大幅增加，以及该盘主打细户，即时引领大批客源涌出来，首两日已迅即收逾2000票，入票成绩相当理想，料可取得不俗的销情。至于另一个焦点屯门新盘亦于日前上载楼书，并计划于本周内开价，预期该盘同样采低价策略抢滩。
低价策略开盘引领客源
「受到疫情持续缓和，两地月前已正式通关效应，加上本港银行未有跟随美国加息步伐，令到市场买家重拾信心，连日来货尾盘及二手楼的成交量都有所升温。发展商见市况急速转势，遂纷纷为旗下全新盘软销及推广等，部份更抢先开价力吸市场各路客源。其中，蓝田新盘于上周更率先抢攻，每呎开价约1.79万，最低入场价约554万，有关开价除了稍低于市价外，还较该盘第1期的每呎1.99万低约10%，预期今次发展商采低价策略开盘，将可引领各路客源垂青。该盘于上周开放示位获大批睇楼客前往参观，首两日迅即收逾2000票，成绩相当理想。由于该盘采低价策略，加上主攻细单位，亦是市场最受欢迎的户型，预期开售将可取得不俗的销情。至于另一焦点屯门新盘亦部署于周内开价，该盘日前已上载楼书，并安排代理前往参观示位，该盘同样主打细价单位。由于上述2焦点盘分别位于市区及新界，相信不会构成客源竞争，预期该盘同样采取低价策略。」一间大型代理行董事指，整体市场气氛明显好转，发展商亦把握近日的旺势，纷纷趁势推盘应市，其中蓝田新盘则采快打慢策略率先开价，至于屯门新盘亦会乘势开价，始终去年首期销情理想，预期仍有大批捧场客。
事实上，市场已饿盘一段时间，加上经过去年楼价已下挫了15%，发展商推盘亦会倾向审慎保守，预期先以低开价推出，并以限量形式测试市场反应，先求量后求价策略才是明智之举。
张日强
低价策略开盘引领客源
「受到疫情持续缓和，两地月前已正式通关效应，加上本港银行未有跟随美国加息步伐，令到市场买家重拾信心，连日来货尾盘及二手楼的成交量都有所升温。发展商见市况急速转势，遂纷纷为旗下全新盘软销及推广等，部份更抢先开价力吸市场各路客源。其中，蓝田新盘于上周更率先抢攻，每呎开价约1.79万，最低入场价约554万，有关开价除了稍低于市价外，还较该盘第1期的每呎1.99万低约10%，预期今次发展商采低价策略开盘，将可引领各路客源垂青。该盘于上周开放示位获大批睇楼客前往参观，首两日迅即收逾2000票，成绩相当理想。由于该盘采低价策略，加上主攻细单位，亦是市场最受欢迎的户型，预期开售将可取得不俗的销情。至于另一焦点屯门新盘亦部署于周内开价，该盘日前已上载楼书，并安排代理前往参观示位，该盘同样主打细价单位。由于上述2焦点盘分别位于市区及新界，相信不会构成客源竞争，预期该盘同样采取低价策略。」一间大型代理行董事指，整体市场气氛明显好转，发展商亦把握近日的旺势，纷纷趁势推盘应市，其中蓝田新盘则采快打慢策略率先开价，至于屯门新盘亦会乘势开价，始终去年首期销情理想，预期仍有大批捧场客。
事实上，市场已饿盘一段时间，加上经过去年楼价已下挫了15%，发展商推盘亦会倾向审慎保守，预期先以低开价推出，并以限量形式测试市场反应，先求量后求价策略才是明智之举。
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