神耆商机｜有钱人「很难」买保险 - 关志康
关志康
2022-01-20 00:00 HKT
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如果你遇上保险经纪会掉头走，证明你一定还年轻。中年之后，尤其出现过一些健康问题，便会意识到保险的价值，反而主动去找保险买。年纪大了，即使有钱买，也会遇到不少烦恼。
第一，买医保难。退休人士子女已长大，对寿险的需求下降，反而想加大医疗险。一些旧式医保只保至65岁，即使有钱长者重新投保，亦有好多不保事项，病史也令同一份保单更贵。有钱人的保额一定不低，完成了繁复的核保之后，又要体检，最后也不乏被拒保。经纪取易不取难，推销医保本身的报酬不高，对这些「无米粥」更加提不起劲。
第二、信经纪难。一般人买保险会同熟人买，因为信任度较高，日后也好跟进。然而，有钱长者买保险，却未必想熟人知道，因为当中涉及不少财富、健康和家庭的私隐，受益人的身份可能很神秘。人心隔肚皮，对陌生人固然有疑心和保留，但经常接触自己圈子的「好朋友」，却往往因为太熟而落选。
第三、银行留难。老板最后拒绝了自己的经纪，不一定是因为经纪不好，而是被银行「截胡」。要贷款先要买保险、买基金和转强积金。因为银行诸多留难，有钱长者买了各式各样的保险单。分行完成指标，自然会投桃报李，「放水」也会更疏爽。老板已经一大叠保单在手，自然很难再买。
健康教育基金会主席
关志康
第一，买医保难。退休人士子女已长大，对寿险的需求下降，反而想加大医疗险。一些旧式医保只保至65岁，即使有钱长者重新投保，亦有好多不保事项，病史也令同一份保单更贵。有钱人的保额一定不低，完成了繁复的核保之后，又要体检，最后也不乏被拒保。经纪取易不取难，推销医保本身的报酬不高，对这些「无米粥」更加提不起劲。
第二、信经纪难。一般人买保险会同熟人买，因为信任度较高，日后也好跟进。然而，有钱长者买保险，却未必想熟人知道，因为当中涉及不少财富、健康和家庭的私隐，受益人的身份可能很神秘。人心隔肚皮，对陌生人固然有疑心和保留，但经常接触自己圈子的「好朋友」，却往往因为太熟而落选。
第三、银行留难。老板最后拒绝了自己的经纪，不一定是因为经纪不好，而是被银行「截胡」。要贷款先要买保险、买基金和转强积金。因为银行诸多留难，有钱长者买了各式各样的保险单。分行完成指标，自然会投桃报李，「放水」也会更疏爽。老板已经一大叠保单在手，自然很难再买。
健康教育基金会主席
关志康
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