神耆商机——有钱人为何拖数？
关志康
2021-12-16 00:00 HKT
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很多人想同有钱人做生意，因为大家都知道穷人的钱不好赚。和大公司合作，有名有利，拍住大靠山，长做长有。然而很多人发现，大公司其实不好服侍，不但往往例牌数期长，而且更喜欢拖数。
传统企业程序复杂，财务进出管理政出多门。有时一单生意完成一年半载，支票也迟迟未出。公司架构庞大臃肿，要追也不知道谁是负责人。细公司有苦难呻，不敢用法律手段，怕得罪「方丈」。而且客大欺店，仗着自己是大品牌，即使你终止合作，大老板还有很多选择。
有位有钱长者告诫过我，做生意奉行四大法则：产品卖贵点，成本压低点，收数收早些，付钱付迟些。不断拖数为公司户口产生大量免息现金流，现金是一盘生意的运作命脉；就算有价值百亿的物业或资产，但如果不能变现，短期内「无钱落袋」，公司要正常运作已经很难，更谈不上要渡过难关。中小企拖到尽可能也没有十万八万，但大公司积存下来的应付未付帐，可能都有一亿几千万，拖一拖等一等，手上就有很大量的资金可利用。
香港近四十年平均通胀率4%，八十年代更超过10%，这一代的长者都经历过，尤其深刻。钱在贬值，拖两三年后再还，都已经赚了。一些细公司经不起被拖数，无钱出粮交租，关门大吉。最后大老板决定要找数了，都已经找不到对象。
健康教育基金会主席
关志康
传统企业程序复杂，财务进出管理政出多门。有时一单生意完成一年半载，支票也迟迟未出。公司架构庞大臃肿，要追也不知道谁是负责人。细公司有苦难呻，不敢用法律手段，怕得罪「方丈」。而且客大欺店，仗着自己是大品牌，即使你终止合作，大老板还有很多选择。
有位有钱长者告诫过我，做生意奉行四大法则：产品卖贵点，成本压低点，收数收早些，付钱付迟些。不断拖数为公司户口产生大量免息现金流，现金是一盘生意的运作命脉；就算有价值百亿的物业或资产，但如果不能变现，短期内「无钱落袋」，公司要正常运作已经很难，更谈不上要渡过难关。中小企拖到尽可能也没有十万八万，但大公司积存下来的应付未付帐，可能都有一亿几千万，拖一拖等一等，手上就有很大量的资金可利用。
香港近四十年平均通胀率4%，八十年代更超过10%，这一代的长者都经历过，尤其深刻。钱在贬值，拖两三年后再还，都已经赚了。一些细公司经不起被拖数，无钱出粮交租，关门大吉。最后大老板决定要找数了，都已经找不到对象。
健康教育基金会主席
关志康
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