商识满天下——营办社企的ABCDEFG
陈志辉教授
2020-03-20 04:17 HKT
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当你遇上一个隐蔽青年，你会如何对待他？放弃他？抑或找方法吸引他们回社会中？甚至触发你创造一个企业去为社会带来更多兼爱？黄颂行（Thomas）选择了后者，并因此创办了社会企业「乐在棋中」。他毕业于理大社工系，从事过青年工作、学生事务。当他两个女儿出世后，这位慈父非常疼爱她们，常和女儿一起玩耍，每次在游戏中扮演不同角色，令他灵机一触，创造了张保仔桌上游戏。
Thomas的故事，可说是把ABCDEFG串连一起的社企策略。
A是Attitude（初心与态度）。Thomas创业的初心是希望把家庭关爱带进社群。由当社工开始，他深深体会孩子极需要家长的爱。他觉得有不幸的人用上一生去治瘉童年，而幸运的人却用童年治瘉一生。所以他决心投身创作桌上游戏，希望籍着游戏，拉近父母和孩子在家的距离，让父母们从游戏中学会跟孩子融洽相处，创造幸福的童年。
B是Bravery（勇敢）。二○一二年，Thomas放弃安稳生活，兼职当创业家，成立社会企业「乐在棋中」。他坦言自己并无营商经验，也没有揾大钱的计划，凭借太太的支持，对女儿的热爱，和获得东涌一些学校的支持，二○一五便决定全职走上社企的道路。
C是Creativity（创意）。创业至今，Thomas已设计了五十多款桌上游戏，售出超过二十万套。他的创作灵感其实很生活化，很多来自与女儿的相处。有次女儿们觉得张保仔故事充满传奇，他便创作了一套以张保仔为题的桌上游戏。随后他创作以港铁、新渡轮和电车等为题的桌上游戏。每次跟不同企业合作，都激发他新设计灵感，及后更把游戏故事化作绘本；他也曾把故事放大，变成体验馆。
D是Determination（决心）。在经营「乐在棋中」时，Thomas曾遇上无数挫折。例如寻找政府拨款资助时，委员对他的计划不信任而落空；有顾客觉得社企的产品是靠欺压弱势社群来生产，因此拒绝购买；也有因投标报价偏高，眼巴巴看着被别的机构盗用其创作。由于他坚信家人可从游戏中互相学习相处这个信念，因此他没有放弃继续经营。
E是Enthusiasm（热诚）。Thomas的热诚助他挨过每个难关。他不断参加游戏设计比赛，希望产品获得垂青。有次他参加了理工大学的社企Clinic，遇上了贵人施永青，当时他直言桌上游戏「死梗」。Thomas没有放弃，翌年「乐在棋中」尚未被淘汰，他再遇上施永青，这回对方非常欣赏他那份「没有被看死」的热诚与坚毅，主动约他倾谈，提出很多宝贵意见，助他控制成本，业务从此走上轨道。
F是Flexibility（灵活）。小企业须灵活变通以求生存，Thomas听从施先生意见，改变营运方式。以前因工作太多但工人太少而错过很多机遇，于是他改变策略，由自行推销改为与NGO合作，打进学校市场。而生产则改由伙伴负责，业务主打设计。为精简人手，部份设计工序亦分判给自由职业设计师，有时候他会用上已离职的见习学员，缔造灵活高效的生产团队。
G是Growth。Thomas为令业务持续增长，便加强市场推广。方法留待下周拆解。（上）
撰文︰ 关树桢
本栏由中大EMBA课程专访成功机构，冀读者能从中借鉴其成功理念及心得。
陈志辉教授
Thomas的故事，可说是把ABCDEFG串连一起的社企策略。
A是Attitude（初心与态度）。Thomas创业的初心是希望把家庭关爱带进社群。由当社工开始，他深深体会孩子极需要家长的爱。他觉得有不幸的人用上一生去治瘉童年，而幸运的人却用童年治瘉一生。所以他决心投身创作桌上游戏，希望籍着游戏，拉近父母和孩子在家的距离，让父母们从游戏中学会跟孩子融洽相处，创造幸福的童年。
B是Bravery（勇敢）。二○一二年，Thomas放弃安稳生活，兼职当创业家，成立社会企业「乐在棋中」。他坦言自己并无营商经验，也没有揾大钱的计划，凭借太太的支持，对女儿的热爱，和获得东涌一些学校的支持，二○一五便决定全职走上社企的道路。
C是Creativity（创意）。创业至今，Thomas已设计了五十多款桌上游戏，售出超过二十万套。他的创作灵感其实很生活化，很多来自与女儿的相处。有次女儿们觉得张保仔故事充满传奇，他便创作了一套以张保仔为题的桌上游戏。随后他创作以港铁、新渡轮和电车等为题的桌上游戏。每次跟不同企业合作，都激发他新设计灵感，及后更把游戏故事化作绘本；他也曾把故事放大，变成体验馆。
D是Determination（决心）。在经营「乐在棋中」时，Thomas曾遇上无数挫折。例如寻找政府拨款资助时，委员对他的计划不信任而落空；有顾客觉得社企的产品是靠欺压弱势社群来生产，因此拒绝购买；也有因投标报价偏高，眼巴巴看着被别的机构盗用其创作。由于他坚信家人可从游戏中互相学习相处这个信念，因此他没有放弃继续经营。
E是Enthusiasm（热诚）。Thomas的热诚助他挨过每个难关。他不断参加游戏设计比赛，希望产品获得垂青。有次他参加了理工大学的社企Clinic，遇上了贵人施永青，当时他直言桌上游戏「死梗」。Thomas没有放弃，翌年「乐在棋中」尚未被淘汰，他再遇上施永青，这回对方非常欣赏他那份「没有被看死」的热诚与坚毅，主动约他倾谈，提出很多宝贵意见，助他控制成本，业务从此走上轨道。
F是Flexibility（灵活）。小企业须灵活变通以求生存，Thomas听从施先生意见，改变营运方式。以前因工作太多但工人太少而错过很多机遇，于是他改变策略，由自行推销改为与NGO合作，打进学校市场。而生产则改由伙伴负责，业务主打设计。为精简人手，部份设计工序亦分判给自由职业设计师，有时候他会用上已离职的见习学员，缔造灵活高效的生产团队。
G是Growth。Thomas为令业务持续增长，便加强市场推广。方法留待下周拆解。（上）
撰文︰ 关树桢
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