周显 - 农夫山泉不会倒下 | 政政经经
周显
2024-03-07 02:00 HKT
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据内媒报道，这几日农夫山泉（9633）的销量大跌9成，并以售价减半迎战，而娃哈哈销量则激增5倍。
一天两天销量激增几倍是有可能的，但中短期而言则不可能，皆因任何公司不可能有几倍的备用生产能力，以娃哈哈的规模，要想扩大几倍生产力，恐怕也要1至2年。
至于农夫山泉销量大跌，然后大减价，究竟能不能成功挽回劣势？毕竟没有比真金白银更加现实的事了，本来一瓶水卖2元，现在减至1元，消费者能忍住一天不买，十天不买，但能忍住一百天不买吗？
「割喉式」减价救销量
依照我的看法，这得看其他的竞争对手，如怡宝及百岁山等，究竟会不会加入战圈，把农夫山泉往死里打，先瓜分其市场份额再算。笔者相信，这些品牌现在也是观察状况，看看情况如何发展再作定夺。
简单一点说，在此一役，娃哈哈必然多吃了，但想要把农夫山泉打倒是不可能的，毕竟农夫山泉的能力太强、本钱太厚，首富地位可不是白白得来的。但如果其他品牌也加入减价战，那就很难说了。
周显
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