朱小新 - 直播带货成促销新动力 | 北漂见闻
朱小新
2024-06-24 02:00 HKT
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内地网购每年都有两个大型促销季，分别为6月由京东主导的「618」，以及11月由淘宝发起的「双十一」。最初这两个促销活动均只维持1日，即6月18日和11月11日，随越来越多商户加入，以及电商平台的玩法推陈出新，促销季逐渐从1日延长至一星期，近年来又延长至一整个月。
以往不少人都会在这一段时间内「扫货」，使得促销季的销售额屡创新高。不过今年以来内地经济不景，使得刚刚过去的618黯然失色。据第三方数据显示，今年618期间（统计时段为5月31日至6月18日），全网销售总额为7428亿元（人民币，下同），较去年同期下降7%。其中淘宝、京东和拼多多等3个平台，按年下降6.9%。
不过有意思的是，以直播为主的电商抖音、快手和点淘，618期间的销售额达2068亿元，仍逆市增长12%。可见，通过直播与观众实时互动，以此促进销售，正在越来越受消费者欢迎。
上文所述的直播，与笔者前几周专栏介绍的直播略有不同。前者的主播部分为各类知名人士，如艺人、运动员、商业领袖等，主要任务就是利用自己的名气，通过对话引导销售，最终收入来自卖出货品后与商户拆帐；后者则以纯娱乐为主，主播多为素人，赚的是观众的打赏。当然也有普通人靠娱乐直播赚足人气，改为专业卖货，但整体上这两类直播基本上还是不同的赛道，面对的消费群体亦不同。
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