尹商基 - 户外品牌回应运动热潮销量倍升 | 商贸先锋
新冠疫情带动公众关注健康，亦造就运动热潮。我今天介绍的户外品牌企业迅速回应市场转变，在疫下增分店、扩线上宣传，露营用品销量一度升2倍；疫后又调整入货策略，保持生意增长。无论疫情前后，参与大型展览都可广纳客群，吸引新客回流店舖，成功延续展览效益。
The Overlander商品类别众多，从服装、背囊、鞋履，以至露营及户外装备等应有尽有。The Overlander市场及推广经理Sarah Liu表示，公司自1998年创立，代理外国知名品牌，走中高档路线，并参照日本的开放式户外用品店经营模式，提供自在和舒适的购物体验。
看准疫情下的运动热潮带来商机，The Overlander迅速转阵，Sarah说：「我们开店策略本来不太进取，但商舖租金在疫下略减，所以增设两家分店，现共有九家分店，整体店舖面积扩大。我们又应邀参与大型商场展销，并加强网上和社交媒体宣传。」
不过，防疫封关令贸易停摆，代理国际运动产品的The Overlander代理的产品一度供不应求。Sarah表示，庆幸过去多年与生产商建立了友好合作关系，当运输链重启，供应商随即来货，并确保供应稳定。「疫情下的销情非常畅旺，露营用品的销量曾录得两倍增长。」
疫后复常，Sarah指港人对大众化运动产品的需求仍大，「很多港人疫后外游，但不再是以往观光和购物模式，而是多参与户外活动，例如到冰岛看极光，他们乐于添置高品质的御寒衣物、防水衣服、防水鞋等，结果带动疫后销情增长。我们乘势邀请网红合作，透过介绍户外运动知识作宣传。」
运动消闲博览助与公众互动 增品牌知名度
The Overlander自香港贸发局于2017年首办香港运动消闲博览以来，一直都有参展，Sarah相信大型展览有助提升知名度，「香港运动消闲博览与香港书展等同期举行，人流有保证，我们务求接触各类消费者，透过互动推广品牌，派发优惠券，鼓励他们成为会员、下载应用程式，把消费者从展览引流至店舖，带动展后销情。每年展览后，会员人数都显著上升。」
暑假在即，新一届「香港运动消闲博览」将于7月17至23日在香港会议展览中心举行，提供来自世界各地的运动、消闲产品及体验，并设试玩活动。
尹商基
