商贸先锋——港礼品商多管齐下拓零售
商贸先锋
2021-12-09 08:16 HKT
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冰冷的键盘上敲打文字，往往难以感受纸笔书写的温度和人情味，本地礼品及文具商I-Way早年成功购入法国知名品牌皮尔卡登（Pierre Cardin）的礼品及文具商标，在疫情下大力开拓香港零售市场，产品年内成功在千色店及「香港．设计廊」上架。I-Way创办人、来自台湾的刘明月指出，随着全球疫情转趋受控，消费者也逐渐释放购买力，既有利在实体和网上展览争取B2B客户定单，也有助开拓B2C零售市场。
设计廊上架试水温 积极参展增曝光
作为经销商和Pierre Cardin文具系列的品牌拥有人，刘明月透露，产品一直分销予全球礼品零售商，疫情前海外客户占公司业务约九成，香港业务仅约一成。然而，疫情令海外定单大幅减少，因此不得不改变策略，积极开拓香港市场，目前香港定单的比例已增至三成。
对于经营之道，她坦言，为了提升I-Way的自家产品在市场上的竞争力并争取更多生意，该公司多管齐下，不时与不同地区的新晋设计师合作，推出创新创意的联乘产品系列，透过在香港贸发局的「香港．设计廊」上架，打开零售市场。
该公司亦积极参加展览，加强销售渠道及增加品牌曝光，她说：「今年香港书展重办，我们在展览现场认识了百货业千色店的代表，双方很快就达成合作协议，由于销售成绩理想，我们的多个系列产品更于11月正式在千色店上架，进一步扩展B2C零售业务。」
除了香港书展，刘明月今年更带领品牌首次参与网上展览，在3月举行的香港贸发局「国际采购汇」（ISS）网上展览上寻找商机。
展望未来，刘明月认为东盟、中东和「一带一路」市场发展潜力庞大，期望待疫情回稳后可跟随贸发局到访这些新兴市场探讨商机。刘明月又透露，除了将参与香港贸发局于明年1月20至23日举办的「只想购物节」公众展，也会进一步寻找贸易契机，并在社交媒体上建立营销渠道，把握电子商机。
香港贸发局「时尚采购汇」以「时尚采购，开拓商机」为主题，于12月1至3日在香港会议展览中心举行，并于12月6至10日举行网上展。「只想购物节」公众实体展则订于明年1月20至23日举行。
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设计廊上架试水温 积极参展增曝光
作为经销商和Pierre Cardin文具系列的品牌拥有人，刘明月透露，产品一直分销予全球礼品零售商，疫情前海外客户占公司业务约九成，香港业务仅约一成。然而，疫情令海外定单大幅减少，因此不得不改变策略，积极开拓香港市场，目前香港定单的比例已增至三成。
对于经营之道，她坦言，为了提升I-Way的自家产品在市场上的竞争力并争取更多生意，该公司多管齐下，不时与不同地区的新晋设计师合作，推出创新创意的联乘产品系列，透过在香港贸发局的「香港．设计廊」上架，打开零售市场。
该公司亦积极参加展览，加强销售渠道及增加品牌曝光，她说：「今年香港书展重办，我们在展览现场认识了百货业千色店的代表，双方很快就达成合作协议，由于销售成绩理想，我们的多个系列产品更于11月正式在千色店上架，进一步扩展B2C零售业务。」
除了香港书展，刘明月今年更带领品牌首次参与网上展览，在3月举行的香港贸发局「国际采购汇」（ISS）网上展览上寻找商机。
展望未来，刘明月认为东盟、中东和「一带一路」市场发展潜力庞大，期望待疫情回稳后可跟随贸发局到访这些新兴市场探讨商机。刘明月又透露，除了将参与香港贸发局于明年1月20至23日举办的「只想购物节」公众展，也会进一步寻找贸易契机，并在社交媒体上建立营销渠道，把握电子商机。
香港贸发局「时尚采购汇」以「时尚采购，开拓商机」为主题，于12月1至3日在香港会议展览中心举行，并于12月6至10日举行网上展。「只想购物节」公众实体展则订于明年1月20至23日举行。
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