商贸先锋——港手表内销寻商机
商贸先锋
2021-05-20 04:17 HKT
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开拓内销市场须投入庞大资源，加上疫情影响生意，令中小企难以调配额外资源展开内销业务。本港手表品牌TACS近日参加香港贸发局的「寄售易（ConsignEasy）服务计划」，透过「香港．设计廊」（Design Gallery）的网上及实体销售网络，在符合成本效益原则下，以有限资源测试内销市场，为日后业务发展铺路。
TACS品牌经理颜天立（Michael Ngan）表示，母公司在内地从事ODM（原设计制造）业务约30年，于2010年创立TACS品牌，在2016年推出售价较高、仿相机镜头设计的自动表。其后品牌透过众筹平台Kickstarter成功售罄500只自动表。
这成功经验启发TACS涉足电子商贸业务，颜天立说：「我们初期集中做美国市场。然而我们在香港有仓、有货、有人，何不自己做零售？于是在2018年大胆尝试开拓香港的零售市场。」
目前除了网上销售外，TACS在本港各大零售商设有10多至20个销售点，亦在上环元创方开设形象店，作为品牌实验场，以便与顾客直接沟通。近年品牌把零售网络拓展至台湾，台北的诚品书店设有两间形象店。
藉「寄售易」闯神州
至于拓展商贸业务，疫情前品牌主要参加巴塞尔世界钟表珠宝博览会，以及香港贸发局钟表展，吸引各地代理主动洽商。提到寻找内地代理，颜天立坦言，内地电商平台代理所需费用高昂，中小型品牌根本没有资源去做。他们近日参加香港贸发局的「寄售易」计划，让品牌在合乎成本效益原则下，测试内销市场。
颜天立指，「寄售易」计划有助品牌踏出内销第一步，透过「香港．设计廊」在内地的网上及实体销售网络分销产品，毋须依靠代理，也可获得具参考价值的销售数据，例如产品在哪个城市销情较理想，有助品牌部署日后进一步拓展内地市场。
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TACS品牌经理颜天立（Michael Ngan）表示，母公司在内地从事ODM（原设计制造）业务约30年，于2010年创立TACS品牌，在2016年推出售价较高、仿相机镜头设计的自动表。其后品牌透过众筹平台Kickstarter成功售罄500只自动表。
这成功经验启发TACS涉足电子商贸业务，颜天立说：「我们初期集中做美国市场。然而我们在香港有仓、有货、有人，何不自己做零售？于是在2018年大胆尝试开拓香港的零售市场。」
目前除了网上销售外，TACS在本港各大零售商设有10多至20个销售点，亦在上环元创方开设形象店，作为品牌实验场，以便与顾客直接沟通。近年品牌把零售网络拓展至台湾，台北的诚品书店设有两间形象店。
藉「寄售易」闯神州
至于拓展商贸业务，疫情前品牌主要参加巴塞尔世界钟表珠宝博览会，以及香港贸发局钟表展，吸引各地代理主动洽商。提到寻找内地代理，颜天立坦言，内地电商平台代理所需费用高昂，中小型品牌根本没有资源去做。他们近日参加香港贸发局的「寄售易」计划，让品牌在合乎成本效益原则下，测试内销市场。
颜天立指，「寄售易」计划有助品牌踏出内销第一步，透过「香港．设计廊」在内地的网上及实体销售网络分销产品，毋须依靠代理，也可获得具参考价值的销售数据，例如产品在哪个城市销情较理想，有助品牌部署日后进一步拓展内地市场。
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