商识满天下——博胜集团稳中求胜进军内地市场
陈志辉教授
2021-07-23 04:19 HKT
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博胜集团（PROTECH Group）联合创始人兼首席执行官潘智豪是一位年轻的企业家，集团在其强势领导之下，即使面对中美贸易战及全球新冠肺炎疫情的逆境，仍能录得业务增长，并在业界稳占领先地位。
潘智豪出身小康之家，属白手兴家类型的创业者。他表示，经营初创的其中一个成功因素，就是要随着市场变化而转型，就如他的公司一样，最初于香港起家，但由于看到内地的庞大商机，于是决定北上发展。潘智豪犹记得，最初进军内地时，对他来说的确是一项挑战，他说：「我对内地的文化及营商环境并不熟悉，许多东西都要从头学起，要在短时间内掌握这些知识和技能殊不容易。」幸好，潘智豪的适应能力强，而且学习能力高，透过多与内地业界人士交流和沟通，以及努力融入内地文化圈，最后成功打入内地市场，拓展公司的业务版图。
博胜集团目前拥有超过二百名员工，要管理这样的一个团队，必须具备出色的领导才能。潘智豪认为，能够给予团队一个明确而清晰的方向至为关键。他指出，公司每年都会举办业务策略会议，与员工讨论及展示公司的策略方针，并设定季度报告，要求员工完成各项项目，同时设有主要绩效指标（Key Performance Indicators，即KPIs）及奖赏机制，鼓励员工达标以获取分红（bonus）。在这系统化的管理下，难怪集团即使受到新冠疫情的影响，仍能在去年录得超过百份之三十的收益增长。
对于未来发展，潘智豪希望公司能够成功开发自己的生产线，为国家提供由本地生产的晶片。他指出，公司目前已经找到一家来自北京的晶片供应商，并出资与对方共同进行技术研发。他说：「如果我们能够成功研发出自己的晶片，那就能打破外国供应商的垄断，届时，成本将会大幅降低，这不仅造福本地业界，还能协助国家得到一定的话语权。」随着公司的业务上了轨道，潘智豪的下一步就是要为博胜集团打造一个亮丽的品牌，让博胜成为『香港科技』的代表。「我期望这个来自香港的品牌能够走向全国，甚至走向全球。」他坚定地说。
潘智豪除了是一位成功的企业家和一位杰出的领袖之外，也是一位乐意回馈社会的先驱。他成立了社会企业「社企苗」，提供一站式社企服务平台，以「集资」、「集人」及「集智」为三大核心服务，促进社企的持续发展。他解释：「我们透过资金筹募（fund raising）、义工活动（volunteering）、业务咨询（business consultation）等为社企服务，就像培育一棵幼苗一样，希望它们能够茁壮成长。」
在发展社企的同时，潘智豪也是不少年轻人的导师，透过参与一些「师友计划」，他成为后辈的领航员，透过自身的经验和故事鼓励他们积极发展自己的事业。他笑说，自己并非出身大富之家，不能「靠父荫」，学业成绩也未如理想，既非「赢在起跑线」，亦非「人生胜利组」，但凭着一己的努力，并透过持续不断的自我增值，最后都能创立自己的企业，并在事业上得到不错的发展，这正是一个活生生的例证，让年轻人明白发愤自强的重要性。他勉励年轻人要尝试跳出舒适区（comfort zone），并设定人生目标，然后朝着这个目标进发，「即使最后的结果是失败，但是在追求目标的过程中，也会有所得着，我们的体验也会有所升华，这是一个学习的过程。」他说。
最后，潘智豪幽默地以恋爱来比喻创业，他说：「其实，创业就犹如谈恋爱一样，要在对的地方、对的时间，遇上对的人，才能成事。」（下）
本栏由中大EMBA课程专访成功机构，冀读者能从中借鉴其成功理念及心得。
撰文: 林碧仪
陈志辉教授
潘智豪出身小康之家，属白手兴家类型的创业者。他表示，经营初创的其中一个成功因素，就是要随着市场变化而转型，就如他的公司一样，最初于香港起家，但由于看到内地的庞大商机，于是决定北上发展。潘智豪犹记得，最初进军内地时，对他来说的确是一项挑战，他说：「我对内地的文化及营商环境并不熟悉，许多东西都要从头学起，要在短时间内掌握这些知识和技能殊不容易。」幸好，潘智豪的适应能力强，而且学习能力高，透过多与内地业界人士交流和沟通，以及努力融入内地文化圈，最后成功打入内地市场，拓展公司的业务版图。
博胜集团目前拥有超过二百名员工，要管理这样的一个团队，必须具备出色的领导才能。潘智豪认为，能够给予团队一个明确而清晰的方向至为关键。他指出，公司每年都会举办业务策略会议，与员工讨论及展示公司的策略方针，并设定季度报告，要求员工完成各项项目，同时设有主要绩效指标（Key Performance Indicators，即KPIs）及奖赏机制，鼓励员工达标以获取分红（bonus）。在这系统化的管理下，难怪集团即使受到新冠疫情的影响，仍能在去年录得超过百份之三十的收益增长。
对于未来发展，潘智豪希望公司能够成功开发自己的生产线，为国家提供由本地生产的晶片。他指出，公司目前已经找到一家来自北京的晶片供应商，并出资与对方共同进行技术研发。他说：「如果我们能够成功研发出自己的晶片，那就能打破外国供应商的垄断，届时，成本将会大幅降低，这不仅造福本地业界，还能协助国家得到一定的话语权。」随着公司的业务上了轨道，潘智豪的下一步就是要为博胜集团打造一个亮丽的品牌，让博胜成为『香港科技』的代表。「我期望这个来自香港的品牌能够走向全国，甚至走向全球。」他坚定地说。
潘智豪除了是一位成功的企业家和一位杰出的领袖之外，也是一位乐意回馈社会的先驱。他成立了社会企业「社企苗」，提供一站式社企服务平台，以「集资」、「集人」及「集智」为三大核心服务，促进社企的持续发展。他解释：「我们透过资金筹募（fund raising）、义工活动（volunteering）、业务咨询（business consultation）等为社企服务，就像培育一棵幼苗一样，希望它们能够茁壮成长。」
在发展社企的同时，潘智豪也是不少年轻人的导师，透过参与一些「师友计划」，他成为后辈的领航员，透过自身的经验和故事鼓励他们积极发展自己的事业。他笑说，自己并非出身大富之家，不能「靠父荫」，学业成绩也未如理想，既非「赢在起跑线」，亦非「人生胜利组」，但凭着一己的努力，并透过持续不断的自我增值，最后都能创立自己的企业，并在事业上得到不错的发展，这正是一个活生生的例证，让年轻人明白发愤自强的重要性。他勉励年轻人要尝试跳出舒适区（comfort zone），并设定人生目标，然后朝着这个目标进发，「即使最后的结果是失败，但是在追求目标的过程中，也会有所得着，我们的体验也会有所升华，这是一个学习的过程。」他说。
最后，潘智豪幽默地以恋爱来比喻创业，他说：「其实，创业就犹如谈恋爱一样，要在对的地方、对的时间，遇上对的人，才能成事。」（下）
本栏由中大EMBA课程专访成功机构，冀读者能从中借鉴其成功理念及心得。
撰文: 林碧仪
陈志辉教授
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