张慧慈 - 扭曲的市场｜慧眼看世界
张慧慈
2022-08-22 00:00 HKT
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地产市场交投淡静，平均八个代理争一张单，连地产代理大老板也表示「市场养不起所有经纪」。在互联网金融发展下，去中间人化已成为必然的结果。加上银行在物业成交上愈来愈进取，地产代理的生态亦出现质的改变。
有从事地产代理的朋友，由大行跳出来跟友人合作开小型地产公司，以流动的形式继续做生意。平日他只需跟进相熟的业主放盘，并将楼盘放到网上平台吸引租户或买家便可。由于服务贴身，佣金又有弹性，故此不少业主都愿意用这种方法跟小型甚至个体代理合作，特别是商业和豪宅市场。这种经营方式能减轻开支，令代理更容易生存。
事实上，大型代理都转到地产网上平台放盘吸客，很多买家或租客早已养成到网上平台查询盘源的习惯，直接到地舖找代理揾盘已日渐减少。加上大量代理已转投一手盘促销，传统地产代理公司大量养人和开设地铺霸地盘的商业模式，反而成为淡市的负累。
外国是买卖双方各自有地产代理协助，并不像香港收取双边佣金。香港楼价动辄过千万元，地产代理的收入一直较律师行高，按专业比重来说不成比例。更何况查册只需数十元，人工智能合约已非新鲜事；加上银行积极蚕食律师和代理在物业交易上的专业服务，代理单靠佣金的生意将难有作为。
张慧慈
有从事地产代理的朋友，由大行跳出来跟友人合作开小型地产公司，以流动的形式继续做生意。平日他只需跟进相熟的业主放盘，并将楼盘放到网上平台吸引租户或买家便可。由于服务贴身，佣金又有弹性，故此不少业主都愿意用这种方法跟小型甚至个体代理合作，特别是商业和豪宅市场。这种经营方式能减轻开支，令代理更容易生存。
事实上，大型代理都转到地产网上平台放盘吸客，很多买家或租客早已养成到网上平台查询盘源的习惯，直接到地舖找代理揾盘已日渐减少。加上大量代理已转投一手盘促销，传统地产代理公司大量养人和开设地铺霸地盘的商业模式，反而成为淡市的负累。
外国是买卖双方各自有地产代理协助，并不像香港收取双边佣金。香港楼价动辄过千万元，地产代理的收入一直较律师行高，按专业比重来说不成比例。更何况查册只需数十元，人工智能合约已非新鲜事；加上银行积极蚕食律师和代理在物业交易上的专业服务，代理单靠佣金的生意将难有作为。
张慧慈
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