张日强 - 还看9月新盘低开抢客大法｜楼声随笔
整体楼市气氛乍暖还寒，发展商先后以低价推盘应市。其中，油塘新盘率先开红盘，为楼市打下强心针，随即加入战团的将军澳新盘，同样以低价促销，反映市场发展商对后市仍相当审慎。同时间，市场亦了解到上述两盘的实际反应，当中包括入票及实际销情等，预期往后推盘的发展商都会采取低价谷销策略。此外，部分发展商见市况仍属淡静之势，亦有意延后推盘步伐，看来下月发展商的推盘部署，将会令到市场具指标作用，甚至出现新盘连番低开引发抢客大战。
新盘继续成为市场焦点，本月只有油塘及将军澳新盘应市，由于低价出击引领了大批客源涌出来，多年来未见的「万人空巷」场面亦于售楼处出现。当中油塘新盘于首日开售更卖个满堂红，反映只要愿意作出较大的减幅，尤其是低市价逾15%更受到市场追捧。新盘销情取得成效，发展商亦掌握到市场买家所接受的新盘售价，并且已有指标作用，预期发展商往后推售的新盘都会采取审慎保守策略，首要必须减价推盘，至于减幅则视乎每个楼盘而定。
二手疲弱 纷录低市价成交
即将踏入9月份，发展商推盘步伐将会按部就班，虽然有多个大盘已获批预售楼花，惟整体市况仍然淡静，加上新盘销情仍未算旺场，就算推出的新盘都要以减价作招徕，否则难以获市场买家承接。此外，部分发展商则计划延期推盘，看来下月推盘仍会相对慢热。
事实上，发展商于淡市期间有意重振楼市，首要必须以超级低价才可引领各路客源涌出来，由于「大劈价」策略奏效，预期在这淡市期间，发展商为使旗下新盘脱颖而出，有需要作出低开策略，甚至以超低价抢攻，否则难以吸引客源承接。受到新盘连番减价影响，本身已经积弱的二手楼市，即时再度掀起减价的实况。二手楼市明显偏淡，受到新盘连番减价行动，基本上处于挨打状态，各大屋苑的睇楼及成交量都回落，市场的放盘单位亦有纷纷将叫价下调，部分业主亦将议价空间扩阔，至于录得的成交，大部分都以低市价主导，预料短期内亦未能扭转劣势。
张日强
