英国物业时势造英雄？英雄造时势？
最近有朋友问我，多年来在海外物业市场立足，到底是时势造英雄？抑或是英雄造时势呢？在我看来，能够洞悉环境及市场需求并顺势而为固然重要，但要如何在市场变化及危机中不断自我求变、创造机会，这才是我的生存之道。
记得早在2019年，我洞悉到经已沉寂一时的英国物业市场将要强势回归，于是开始把英国物业重新引入至香港销售，更成功赢得「头啖汤」，吸引很多香港投资者入市英国物业。到2020年，英国央行宣布减息、英镑汇价跌至9算、减免海外印花税等政策下，当时的环境为英国，特别是伦敦市中心的物业投资市场创造了一时无两的机遇及需求。在这个时势之下，自然吸引不少人想分一杯羹，因此一时之间行内涌现大量不知名的英国物业代理「cap水」。然而风光过后，结果不出我所料，这些英国物业代理大部份都经已被淘汰，当中原因何在呢？数据不骗人，有多少代理能够像我一样，够胆说这三年来售出的英国楼，每一间都在升值，每一间都可成功放租呢？
要成功，必先要懂得善用变化的优势，从而主导自己及市场的机遇。两年前港人于海外置业，单纯以投资为目的占约七成，余下三成买家则是以退休或子女升学为由。而近两年随著环境变化及BNO 5+1政策，买家有九成属于移民移居的家庭自用客。于是2021年，我们集团再次担当行内先锋，首次把伦敦周边home counties的洋房别墅项目引入到香港销售，成功把洋房别墅成为这两年英国物业的主流，成绩令人鼓舞。
而在购买物业的背后，自住买家需要更多售前售后的支援服务。因此，这两年我决心把公司的业务扩充，发展出更全面的一站式服务，包括为客人提供适合的家居设计方案及家私配套、专人验楼服务、按揭、法律及税务咨询、转售、租赁管理等，目的就是希望客人在我们公司购买物业之后可以无后顾之忧，协助他们打造理想的安乐窝。
我经常提醒我的团队：世界在变，人人在变，我们更不能一成不变！这两年我们的客路彻底转变了，以往买伦敦楼的客人以投资居多，他们相对熟悉伦敦，清楚知道自己心仪哪一地区的物业。然而，现时的客人有很多甚至未曾去过英国，不知道那一个地方适合自己，亦对当地的税务、贷款、法律等情况都毫无头绪。加上需要顾及和考虑的因素比较多，例如物业一带的生活配套、就业、校网等等的资料。网上资讯泛滥，虽然好处是各类资料都能在网上搜集得到，但当人人都自夸是专家，结果充斥大量偏颇失实，或是早已过时的内容。于是在物业销售之外，今年我决心举办一场大型的英国置业及地区分析博览，为大家重点介绍英国6大热门地区，包括投资天堂伦敦、港人最爱的Surrey、最强校网Kent、港人十大热门英国移民城市Bristol、伦敦后花园Watford及英国矽谷Reading！除了有我和其他英国物业投资专家为大家预测英国楼市走势及投资机遇之外，亦有资深按揭专家为你拆解英国按揭奇难杂症，与及移民专家与你分享移英五大准备。此外，更邀请到真实买家兼前TVB新闻主播方健仪、居英港人，跟大家分享一切关于英国置业的大小事。目的是希望各位准买家不用再自己频扑fact check，与其道听途说，不如让真真正正的英国物业专家为你解答购买英国楼时的种种疑问。
「英雄」与「时势」是密切相联。我相信有危便有机，有很多机遇都是在市场变化期间应运而生，至于能否好好把握就要取决于个人的Mindset。假如你仍以为做生意、做销售是可以一本天书睇到老，不愿意去改变自己的话，我敢说，你终会被市场淘汰。
2022年9月29日
