环球楼市观望——湾区恐裁八成物业代理
郑伟舜
2020-02-10 04:17 HKT
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是次疫情严重打击实在太大，现在内地所有销售中心均停顿，大家纷纷转往网上销售，并推出多项优惠措施。
以往许多内房公司希望减低营销成本，都会采用全民营销的不定向销售策略，即是所有人都可以透过手机应用程式，去直接购房或推荐身边朋友购买房产，并得到相关报酬，例如管理费或现金优惠等。
去年大湾区内的内房公司，约有10%成交均来自上述发展商自行网络销售的成绩。但是次疫情正是内房发展商练兵的好机会，可以把之前的网上推广、睇楼及认购程序，作进一步深化及加强销售团队的网络营销能力，从而进一步节省营销成本，长远来说是较正面策略。
现时许多内房发展商针对客户不能实地参观，大家均推出网上销售中心。实现网上VR睇楼，销售顾问即时网上解答客户问题，并同时实现网上认购，并可在七日内无条件退款的冷静期。
笔者相信此策略在内地将会成功，由于现在大部份销售的物业均为楼花项目，如果客户是本地客的话，项目大概位置、周边环境及生活配套均心中有数。
如是刚需客的话，现在购买分分钟可以有额外优惠，甚至可以杀价。但针对港客就不一定有太大用处，主因港客购买外地物业是投资为主，另外始终是境外物业大多客户，对周边环境都不太了解，同时也会持有可买可不买的购买心态。
所以如果情况持续的话，笔者预计在港销售大湾区物业的从业员，有80%会被裁员，涉及约800人。
环球楼市评论人
郑伟舜
以往许多内房公司希望减低营销成本，都会采用全民营销的不定向销售策略，即是所有人都可以透过手机应用程式，去直接购房或推荐身边朋友购买房产，并得到相关报酬，例如管理费或现金优惠等。
去年大湾区内的内房公司，约有10%成交均来自上述发展商自行网络销售的成绩。但是次疫情正是内房发展商练兵的好机会，可以把之前的网上推广、睇楼及认购程序，作进一步深化及加强销售团队的网络营销能力，从而进一步节省营销成本，长远来说是较正面策略。
现时许多内房发展商针对客户不能实地参观，大家均推出网上销售中心。实现网上VR睇楼，销售顾问即时网上解答客户问题，并同时实现网上认购，并可在七日内无条件退款的冷静期。
笔者相信此策略在内地将会成功，由于现在大部份销售的物业均为楼花项目，如果客户是本地客的话，项目大概位置、周边环境及生活配套均心中有数。
如是刚需客的话，现在购买分分钟可以有额外优惠，甚至可以杀价。但针对港客就不一定有太大用处，主因港客购买外地物业是投资为主，另外始终是境外物业大多客户，对周边环境都不太了解，同时也会持有可买可不买的购买心态。
所以如果情况持续的话，笔者预计在港销售大湾区物业的从业员，有80%会被裁员，涉及约800人。
环球楼市评论人
郑伟舜
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