張日強 - 貨尾盤乘勢「雙軌」並行推售策略 | 樓聲隨筆
張日強
2025-12-19 02:00 HKT
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整體樓市氣氛轉趨平穩，發展商推盤步伐明顯放慢了下來，目前市場上只有西沙大型新盤正在軟銷，並部署於下周聖誕前後正式開價，在大盤未正式出擊前夕，市場部分貨尾盤則趁勢推出應市，當中包括啟德及元朗貨尾盤，由於上述貨尾盤連番銷情不俗，故亦把握這段空檔時機，分別採取招標及公開發售「雙軌」並行，始終招標可以在此段時間測試出市場買家的承接力，從而部署下一輪推售策略。
市況轉趨平穩，受到本港銀行未有跟隨美國的減息步伐，新盤未有急速進攻，反而發展商需要更多時間看清形勢再作部署，目前市場上只有西沙大型新盤頻頻軟銷，並計劃於下周聖誕前後正式開價，由於上述大盤於今年5月首度開售時瞬間沽出逾1500伙的佳績，市場都觀望該盤最新開價後再作部署，以致市場暫時仍未有其他新盤應市，目前市場上只有部分貨尾盤推出，當中包括啟德及元朗鐵路上蓋盤，由於上述兩盤連番開售都取得不俗銷情，故在此段時間採取招標及公開發售「雙軌」方式並行，以便測試出市場買家的承接力，尤以近期的成交可反映真實市況，以部署下一輪的最新推售策略。
事實上，臨近年尾，發展商推盤步伐明顯放慢下來，加上市況已轉趨平穩，一般都是明年初會出現樓市小陽春的情況，並且仍需等待下周西沙大盤的開價，故市場只有貨尾盤應市，全新大型新盤推售便慢了下來。
張日強
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